街头未解之谜
从年开始，笑眯眯的郭冬临总是突然走到大嫂大妈中间，动不动就是拿脏水甚至是酱油，把人家的白衬衫泼脏，然后在坏坏的掏出一包洗衣粉。同一时期，忙碌的明星*在百忙当中还要亲自给老公洗衣服，号称要做有超能力的女人，而此时他明明还没有嫁给*。电视上演的热闹，电视背后却是国外日化巨头狙击国内洗衣粉的行动。
被把两元钱的东西，一年卖出亿的故事。年在浙江南部区丽水市，五七化工厂成立，六万元的启动资金再加上经营乏力，这家生产肥皂的小厂步履艰难。当时在全国生产肥皂的家企业中，这家小厂排名名。初中学历19岁的小伙子庄启传年进厂从工人干起，到销售员再到供销科长，年33岁的庄启传被推选为厂长，他却高兴不起来，这是一块烫手的山芋，混混日子等待厂子关停了事是这些小厂常见的结局。这天细雨微凉庄启传走在路上，看到自己厂里的一名女工，因为发不出工资厂里把肥皂发给大家卖。这位年轻的妈妈带着蹒跚学步的女儿推着一辆小车上面堆满散装肥皂走在大街上。此时雨突然大起来，而女工手里只有一把小小的雨伞，她立刻把伞举到女儿头顶，但推车里的肥皂泡汤了该怎么办？
这位妈妈一下趴在推车上，用身体挡住肥皂。手里撑起的是希望，身体遮住的是现实。庄启传此时心里也下了一场暴雨，他发誓要改变这一切。庄启传奔赴大城市磨破嘴皮硬是从老大哥上海制皂厂拿下了代工订单。微博的利润终于给自己的小厂打了一剂强心针，代工提升了生产工艺，庄启传学习国外的生产技术实现了一个重要突破-“让肥皂变香”。
看到这千万别笑，因为在那个年代国产肥皂都闻着臭臭的。年香皂品牌都是洋名字庄启传为了打开销路也注册了一个洋味儿名字“NICE.作为厂长带着新产品来到省城杭州最火的商场，解放路百货大楼站柜台。这天来了一位衣着讲究的女顾客来买肥皂，这位女士挨个品牌的香皂闭着眼睛闻着挑选，闻到庄启华的产品时她陶醉的睁开了眼睛。庄启华脸上刚露出胜利的微笑时，女顾客睁眼就看到了生产产地-浙江丽水，女顾客立刻一脸鄙夷起来，把肥皂扔在了旁边。庄启华的笑容僵住了，当时全场一年的利润都不到一百万，庄启华却回去做了一个大胆的决定，狂扔一百万砸市场。他在报纸上刊登出广告：“只要把报纸上的商标剪下来，就能领到一块肥皂”。当时除了让臭皂变香，还故意把肥皂做成了蓝色。
老百姓捡了便宜，也记住了这个蓝色小方块。年这个小厂跃居为全国第一。90年代末手搓肥皂泡虽然分外灿烂，但是危机也在悄然酝育中。随着老百姓生活水平的提高，作为家电代表的洗衣机慢慢走进了千家万户的。年庄启华明锐的杀入到洗衣粉市场，此时在一二线城市外国巨头宝洁、联合利华等等已经盘踞，并且搭好了强力的销售渠道，庄启华如何破局呢？
年庄启华的雕牌洗衣粉仅仅诞生3年，就占据了国内四成的份额。销售利润更是所有外国牌子在国内利润之和的5倍。
宝洁中国区总裁在中国感慨到水没有流到的地方，雕牌洗衣粉都卖到了，资金雄厚的宝洁上门谈合作，所谓合作大意就是吞并。做得好的民族品牌被洋品牌收购似乎又是一个常见的结局。庄启华拒绝了，宝洁拂袖而去就此之后展开射雕行动，派出的炮弹是汰渍，雕牌卖两块，汰渍也从三块降到两块，庄启华握紧拳头把价格降到冰点1块五。此时雕牌已经进入全国多个县，万间小卖部，在六个省份建立了生产基地，誓要与洋品牌刚下去，终于半年后以汰渍亏损万为结局。
也就在年庄启华大鹏展翅，带着地方小厂成为了世界洗涤用品前八强，同时庄启华并没有停下脚步，此刻已经意识到创新才是利润之道，儿童营养牙膏出炉，透明的包装让人印象深刻，洗洁精推向市场年增长25%，又拿下一个品类第一，面对郭冬临的泼酱油，又请*代言高端洗衣粉，捕捉到主妇们坚韧的自我表达和升级的品质要求。
年纳爱斯销售额突破亿，位居世界日化用品第五位，年7月66岁的庄老因病去世。作为浙江第一代企业家庄老将一家山区小厂力挫国际巨头的胜迹，依然是教科书一般的存在，积贫初创时活下去是本分，强手环伺下沉是突破，以价换量后创新是出路，这三点适用于所有的生意。