#开篇引言
大家好，欢迎来到欧赛斯。今天跟大家分享的课堂系列是《策划人必知的全球一流创意大师讲》Vol.03，分享的是广告科学派大佬罗瑟·瑞夫斯的经典广告营销案例：安诺星止痛药。
“止疼药如何做营销才有效”？让我们具体看一看瑞夫斯策划的安诺星止痛药。
Vol.03
罗瑟瑞夫斯经典营销案例
11:10止疼药如何做营销才有效？
一．止疼药安诺星（Anacin）项目介绍
首先来了解下安诺星的品牌背景：
安诺星（Anacin）历史
Anacin由WilliamMiltonKnight发明，并于年左右首次使用，如专利所述。Anacin是美国最古老的止痛药品牌之一，于年代首次销售。当时Anacin的吉祥物是AnaAnacin，拜耳在该产品的许多广告中发现了AnaAnacin。它最初由伊利诺伊州芝加哥的Anacin公司（“药物化学家”）出售。AmericanHomeProducts（现称为Wyeth）于年购买了制造权。据报道，Anacin是他们最受欢迎的产品。InsightPharmaceuticals于年收购了该品牌。年，PrestigeBrands与Insight签署了收购该公司的协议；到目前为止，这是PrestigeBrand的最大一笔收购。
安诺星（Anacin）广告
安诺星主要用了三种手法来进行品牌营销，第一个是报纸；第二个是广播，从三十年代一直到后来的五六十年代，是广播营销的黄金时代；从五十年代开始，随着电视慢慢开始出现、兴起，电视广告营销成为最热门的宣传方式之一。
1、年，安诺星（Anacin）赞助了名为《我们的加勒星期天》的日间连续剧。他们的赞助跨越了该计划播出的23年中的18年。早期的Anacin广播广告出现在年代和50年代的广播节目和戏剧中。
2、安诺星（Anacin）赞助了第一个为电视制作的情景喜剧，玫琳凯和约翰尼。Anacin不确定年赞助该节目时会观看多少观众，因此进行了一项简单的测试，为前名观众免费提供一面镜子。该提议吸引了9,多个响应，使赞助商不知所措，但事实证明电视是一种可行的广告媒介。
3、安诺星（Anacin）还是电视肥皂剧“生命之爱”，“秘密风暴”和“少年与不安”的早期赞助商。
安诺星（Anacin）广告营销手法
“Anacin…..Anacin装成方便的罐装形式，分别为12片和30片，经济型家庭装瓶为50片和片。”-福特邦德
广告手法：这些“配方式”广告通常声称当时安诺星正在由医生和牙医积极开处方，用于治疗“头痛，神经炎和神经痛”。并且其中包含“经过医学验证的成分的组合，例如医生的处方”，而没有具体说明这些成分。有时，播音员会提到阿纳辛中有四种有效成分，其中一种是消费者已经在服用的药物然后，播音员提醒听众，“安诺星”可在“任何药品柜台”买到，“装在方便（锡）的盒子里，装满12到30盒，经济型家庭装50到瓶”。通常在广告结尾处拼写其名称。
二．瑞夫斯的安诺星广告
罗瑟·瑞夫斯（RosserReeves，年－年），广告界大师，广告科学派的忠实卫道士，也是获得“纽约广告名人堂”荣誉的5位广告人之一（其他4位是威廉·伯恩巴克、李奥·贝纳、乔治·葛里宾、大卫·奥格威）。
到了五十年代末期，瑞夫斯接到了安诺星（Anacin）的项目，希望他能将产品占领市场。那瑞夫斯是怎么做的呢？
我们都知道，瑞夫斯提出了著名的“USP理论”，即“独特销售主张”，这一理论，对广告界产生了经久不衰的影响。而安诺星（Anacin）广告被认为是瑞夫斯USP理论的完美体现。
瑞夫斯为安诺星（Anacin）广告几乎没有任何文字说明，而是用图画描绘了一个头疼病患者脑袋里的三个盒子：第一个是锯齿状的霹雳，第二个是大铁锤，第三个是电闪雷鸣的铁链、铁球。在这三种图像下面，是用药片连起来的线条，最终集中于人物头像口部的“Anacin”，广告口号是:“Anacin，医生推荐的缓解头疼的良药。”
这则广告被认为是瑞夫斯USP理论的完美体现，虽然有很多人都不喜欢这个广告，但随着这则广告的发布，该产品销量的大幅度上升也是不争的事实。这确实是一则“实效的广告”。
为什么说这是一则有实效的广告呢？
第一，他把人的头痛感用非常形象视觉化的语言和动作，让人们非常直观地感受到产品的作用。第二，抓住消费者的痛点，即打造产品的特点。连续用三个“Fast、Fast、Fast”，不断地简单地去重复产品的功效。
瑞夫斯还创作了一系列的平面广告海报，我们可以看到，瑞夫斯用女性的头疼去表现产品，最终回归到Fast、Fast、Fast快速缓解头痛的效果上。利用男性和女性之间不同的头痛状态，指出了产品快速疗效的特点。进一步地诠释了产品的信息，以及对人群的划分。
比如说女性如何缓解头痛？产品最主要的药效在于能够快速地产生效果。强调产品是专家、医生推荐（Doctorsre