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瑾霸主社群营销落地3,如何二次包装让你的 [复制链接]

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全心创客联盟

你的产品是不是绝对没有问题?

你的产品是不是非常棒非常好?

你的项目是不是非常棒非常好?

可是你的产品就是不好卖。

是因为你没有流量吗?

是因为你不会营销吗?

这都不是,你看到的只是问题的表象。

那到底是为什么呢?

如果现在你已经有产品了,那如何把它包装成爆品呢?

如何让你的客户看到以后无法抗拒,直接付款购买,而且还会帮你转介绍,从今以后流量不缺,客户不缺,钱也不缺呢?

今天我们就从三个角度来讨论这个问题。

首先我们回想一下,我们现在用的什么洗发水?你周围的朋友用的什么洗发水?

六七十年代,经济匮乏物资也匮乏,那会人们洗头就用洗衣粉,甚至有的人用碱面儿,还有的可能用过肥皂。

因为那儿会没钱,就是有钱也没有相对应的,你想用的产品。

等到了八九十年代开始,开始有了洗发膏,海鸥洗发膏,各类的洗发护肤品,人们逐渐选择性就比较多了。

而再后来,海飞丝,飘柔,力士,沙宣等等

而现在你用的什么洗发水啊?

是不是除了海飞丝,飘柔,力士等洗发水以外,又出现了好多的功能性洗发水。

比如说你头发有白头发,那可以用点儿,洗头后慢慢变黑的洗发水,或者又说你的头发比较少,用点生发的洗发水,还有的洗了头发的头发特别柔特别顺,头发,自然散发着香气,飘逸自然。

我们前后对比一下,是不是现在的产品越来越,全方位的满足客户的需求了。

而不是原来的传统的,你想生产什么产品,而客户就要买什么产品?

而是客户需要什么产品,你根据客户的需要来生产产品,直接触达消费者,让消费者追着你买单。

那如果现在你已经有产品了。

那如何把你的产品经过二次包装打造成爆品呢?

第一:产品为王

无论哪个时代产品为王,你的产品,顾客买了以后,必须能达到他的预期效果,而且,必须要超过他心理的预期效果。

所以你的产品质量必须过硬,而且%能帮助他解决他需要解决的问题,不管是你卖的什么产品。

一句话说,你的产品必须是实实在在的利他的,物质产品。

第二:依道而行

凡事儿都有它的自然规律,这就是老子道德经里面所说的“道”。

就是我们买任何产品的时候,就是你买海飞丝也好,买功能性的洗发水也好,你买任何产品的时候,你在买以前你知道这个东西到底好用不好用呢?

你在购买产品的时候,肯定不知道。

你只是认同他的文化,他的思想理念。

你买的是你心里的感觉,你感觉那个产品好。

比如佛教,卖的是离苦得乐。

道教,卖的是天人合一,道法自然。

儒家,卖的是君君臣臣父父子子。

华为手机,提起华为,你脑子里面想的是什么呢?是它的质量比别的牌子好吗?是它的功能比别的牌子好吗?

那你买的是什么呢?买的是一种家国情怀,买的是一种引领世界潮流的感觉。

小米,小米卖的什么?

小米卖的就是屌丝也能有机会去使用的,最顶尖的,这个技术最顶尖的硬件和软件,屌丝有机会去,对这个产品进行发烧。

是不是所有产品我们都先认同产品的文化?

然后我们再去买文化背后的产品,所以产品包括两个层面,第一物质层面,第二精神层面。

产品只是承载文化思想也就是人们精神需求的一个载体,产品只是消费者为满足精神需求,付款的一个理由。

全心创客联盟

第三:爆品打造

1、物质产品线

物质产品就是我们能直接用的实实在在的产品。

核心是:必须能帮助他人解决实际问题。

如果你的产品,如我前面所说,已经达到了现在消费者需求的水平,能满足消费者的需求,那直接包装就好。

反之,不管你的项目模式或是产品,不能%帮助到他人,不能做到利他,那你的的产品,只能是昙花一现,挣钱也是短时的,长久不了。

2、精神产品线

精神产品是所有产品的灵魂,所有消费者购买产品,都不是买的产品,当下能起到作用,而是在心里带给他的未来的好处,也就是满足客户精神需求。

比如说年收入二三十万的人,她买包,可能要买包儿就买LV,爱马仕的。

可是普通人年收入在四五万的人买包就可能花一二百块钱买一个仿LV或爱马仕的包。

这包是在功能上不一样吗?没区别吧。

区别也就是在名牌儿大牌子,他满足的是人的精神需求。

所以要想让你的产品,真正的让客户追着你买,你的产品必须得打造成能满足您客户精神全方位需求的产品。

通过文字,海报,音频,视频各种载体,把你的产品的价值主张,文化思想,触达到你的消费者。

消费者通过五官,来感受并接收,产品所表达的信息。

比如送礼就送脑白金,这句话是不是深深的印在了人们的脑子里?

其实在买脑白金以前,谁也不知道这个产品的好与坏,但是呢因为这个广告已经存在你心里,所以你在过年给父母送礼的时候,你就可能首选就是脑白金。

所以就是你的产品再好,质量再过硬,可是你不能满足人的精神灵魂需求,你的产品照样也是卖不了。

全心创客联盟

真相:%的客户,购买的%的产品,%都是精神产品,物质产品,只是给精神产品付费的理由和借口。

总结:社群是满足人性6大需求最好的载体,产品+设群,是最好的爆品打造方式。

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