全心创客联盟
你的产品是不是绝对没有问题?
你的产品是不是非常棒非常好?
你的项目是不是非常棒非常好?
可是你的产品就是不好卖。
是因为你没有流量吗?
是因为你不会营销吗?
这都不是,你看到的只是问题的表象。
那到底是为什么呢?
如果现在你已经有产品了,那如何把它包装成爆品呢?
如何让你的客户看到以后无法抗拒,直接付款购买,而且还会帮你转介绍,从今以后流量不缺,客户不缺,钱也不缺呢?
今天我们就从三个角度来讨论这个问题。
首先我们回想一下,我们现在用的什么洗发水?你周围的朋友用的什么洗发水?
六七十年代,经济匮乏物资也匮乏,那会人们洗头就用洗衣粉,甚至有的人用碱面儿,还有的可能用过肥皂。
因为那儿会没钱,就是有钱也没有相对应的,你想用的产品。
等到了八九十年代开始,开始有了洗发膏,海鸥洗发膏,各类的洗发护肤品,人们逐渐选择性就比较多了。
而再后来,海飞丝,飘柔,力士,沙宣等等
而现在你用的什么洗发水啊?
是不是除了海飞丝,飘柔,力士等洗发水以外,又出现了好多的功能性洗发水。
比如说你头发有白头发,那可以用点儿,洗头后慢慢变黑的洗发水,或者又说你的头发比较少,用点生发的洗发水,还有的洗了头发的头发特别柔特别顺,头发,自然散发着香气,飘逸自然。
我们前后对比一下,是不是现在的产品越来越,全方位的满足客户的需求了。
而不是原来的传统的,你想生产什么产品,而客户就要买什么产品?
而是客户需要什么产品,你根据客户的需要来生产产品,直接触达消费者,让消费者追着你买单。
那如果现在你已经有产品了。
那如何把你的产品经过二次包装打造成爆品呢?
第一:产品为王
无论哪个时代产品为王,你的产品,顾客买了以后,必须能达到他的预期效果,而且,必须要超过他心理的预期效果。
所以你的产品质量必须过硬,而且%能帮助他解决他需要解决的问题,不管是你卖的什么产品。
一句话说,你的产品必须是实实在在的利他的,物质产品。
第二:依道而行
凡事儿都有它的自然规律,这就是老子道德经里面所说的“道”。
就是我们买任何产品的时候,就是你买海飞丝也好,买功能性的洗发水也好,你买任何产品的时候,你在买以前你知道这个东西到底好用不好用呢?
你在购买产品的时候,肯定不知道。
你只是认同他的文化,他的思想理念。
你买的是你心里的感觉,你感觉那个产品好。
比如佛教,卖的是离苦得乐。
道教,卖的是天人合一,道法自然。
儒家,卖的是君君臣臣父父子子。
华为手机,提起华为,你脑子里面想的是什么呢?是它的质量比别的牌子好吗?是它的功能比别的牌子好吗?
那你买的是什么呢?买的是一种家国情怀,买的是一种引领世界潮流的感觉。
小米,小米卖的什么?
小米卖的就是屌丝也能有机会去使用的,最顶尖的,这个技术最顶尖的硬件和软件,屌丝有机会去,对这个产品进行发烧。
是不是所有产品我们都先认同产品的文化?
然后我们再去买文化背后的产品,所以产品包括两个层面,第一物质层面,第二精神层面。
产品只是承载文化思想也就是人们精神需求的一个载体,产品只是消费者为满足精神需求,付款的一个理由。
全心创客联盟
第三:爆品打造
1、物质产品线
物质产品就是我们能直接用的实实在在的产品。
核心是:必须能帮助他人解决实际问题。
如果你的产品,如我前面所说,已经达到了现在消费者需求的水平,能满足消费者的需求,那直接包装就好。
反之,不管你的项目模式或是产品,不能%帮助到他人,不能做到利他,那你的的产品,只能是昙花一现,挣钱也是短时的,长久不了。
2、精神产品线
精神产品是所有产品的灵魂,所有消费者购买产品,都不是买的产品,当下能起到作用,而是在心里带给他的未来的好处,也就是满足客户精神需求。
比如说年收入二三十万的人,她买包,可能要买包儿就买LV,爱马仕的。
可是普通人年收入在四五万的人买包就可能花一二百块钱买一个仿LV或爱马仕的包。
这包是在功能上不一样吗?没区别吧。
区别也就是在名牌儿大牌子,他满足的是人的精神需求。
所以要想让你的产品,真正的让客户追着你买,你的产品必须得打造成能满足您客户精神全方位需求的产品。
通过文字,海报,音频,视频各种载体,把你的产品的价值主张,文化思想,触达到你的消费者。
消费者通过五官,来感受并接收,产品所表达的信息。
比如送礼就送脑白金,这句话是不是深深的印在了人们的脑子里?
其实在买脑白金以前,谁也不知道这个产品的好与坏,但是呢因为这个广告已经存在你心里,所以你在过年给父母送礼的时候,你就可能首选就是脑白金。
所以就是你的产品再好,质量再过硬,可是你不能满足人的精神灵魂需求,你的产品照样也是卖不了。
全心创客联盟
真相:%的客户,购买的%的产品,%都是精神产品,物质产品,只是给精神产品付费的理由和借口。
总结:社群是满足人性6大需求最好的载体,产品+设群,是最好的爆品打造方式。